Audemars Piguet CEO'su Ilaria Resta lüks saatleri yeniden icat ediyorBu makalenin bir versiyonu ilk olarak CNBC'nin Inside Wealth haber bülteninde, yüksek net değere sahip yatırımcı ve tüketicilere yönelik haftalık bir rehber olan Robert Frank ile birlikte yayınlandı. Gelecekteki basımları doğrudan gelen kutunuza almak için kaydolun. Prestijli İsviçre saat markası Audemars Piguet, CEO'suna göre kadınların lüks saat satışlarının en büyük büyüme itici güçleri haline gelmesiyle birlikte erkek ve kadın saatlerini ayıran pazarlama duvarlarını yıkıyor. Audemars Piguet, saatleri özellikle erkeklere veya kadınlara yönelik pazarlamak yerine, butiklerinde veya pazarlamasında artık “erkek” veya “kadın” saatlerinden bahsetmeyecek. Audemars Piguet CEO'su Ilaria Resta, “Markanın anlatımını ve mimarisini değiştiriyorum” dedi. “Saatleri erkek saati veya kadın saati olarak tanımlamayı bıraktım. Şirketin alıcıyı bir bakıma önceden tanımlamasının yanlış olduğuna inanıyorum. Kadınlara 'Bu senin saatin' demek bizim işimiz değil.” Bu hamle, artan talebi yansıtıyor. kadınlar tarafından geleneksel olarak erkekler için üretilen yüksek fiyatlı mekanik saatler ve lükste giderek bulanıklaşan ürün grupları. Bu aynı zamanda, Patek Philippe ve Vacheron Constantin ile birlikte İsviçre saatlerinin “Kutsal Üçlü”sünün bir parçası olan AP için oldukça sembolik bir değişime de işaret ediyor ve bu değişimin, hızlı bir geçiş sürecinden geçen bir sektöre yansıması muhtemel. Bir yıl önce AP'yi devralan Resta, önde gelen bir İsviçre saat markasının ilk kadın CEO'larından biri. Onun atanması, yılda 100 milyar dolarlık lüks saat işinde kadınların önemini resmileştirmiş gibiydi. Market Research Future'a göre, yalnızca kadın saati pazarının 2023'teki 28 milyar dolardan 2032'ye kadar 35 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Lüks saat sektörü üçüncü düşüş yılına girerken, kadınların ve genç alıcıların katılımı büyümenin yeniden sağlanması açısından kritik öneme sahip olacak. Resta, 2030 yılına kadar kadınların %45'inin mekanik saat satın alacağını öngören çalışmalara değindi. ABD'de Audemars Piguet mağazasına girip kendilerine saat satın alan kadınların sayısının son iki yılda %11 arttığını söyledi. Resta, Audemars Piguet saatlerinin dünyadaki en büyük 50 koleksiyoncusundan birçoğunun kadın olduğunu söyledi. Kadınların hem eş hem de torun olarak 100 trilyon dolarlık Büyük Varlık Transferinin neredeyse yarısını alması beklenirken, saatlere yönelik harcama güçlerinin de artması muhtemel. Lüks saat endüstrisindeki geleneksel görüş, kadınların saatlerin daha kadınsı versiyonlarını tercih etmesiydi; genellikle daha küçük, daha renkli, pırlantalı veya mücevherli ve daha az komplikasyonlu. Ancak üniseks kıyafetler, aksesuarlar, kokular ve mücevherlerle artan cinsiyet ayrımı gözetmeyen lüks trendi aynı zamanda saatleri de yeniden şekillendiriyor. Resta, “Erkekler kadar kadınlar da elmasları seviyor ve komplikasyonları giderek daha çok seviyorlar” dedi. “Tersi de geçerli. Pembe kadranlı 34mm Flamingo'yu piyasaya sürdük ve ilgilenen pek çok erkek var. Biz sadece toplumu yansıtıyoruz.” AP, cinsiyet ayrımlarını ortadan kaldırmanın yanı sıra, Aralık ayında Art Basel Miami'de Serena Williams, Simone Biles ve önde gelen kadın girişimciler ve yöneticilerin katılacağı bir etkinlik de dahil olmak üzere birçok etkinliğinde ve pazarlamasında kadınları ön plana çıkarıyor. AP'nin önemi göz önüne alındığında, Resta'nın hamleleri lüks dünyasında çok büyük bir ağırlık taşıyor. Morgan Stanley'in raporuna göre çoğu saat markasının düşüş yaşadığı bir sektörde AP'nin satışları 2023'te 2,7 milyar dolara yükseldi. Audemars herhangi bir mali veya üretim rakamı açıklamıyor ancak analistler şirketin yılda yalnızca 50.000 saat ürettiğini tahmin ediyor. Rolex'in ise 1,2 milyondan fazla saat ürettiği görülüyor. Sınırlı arz, AP satın almanın, 25.000 $ ile 250.000 $ arasındaki fiyat etiketini karşılayabilenler için bile zor olduğu anlamına geliyor. Audemars aynı zamanda 1800'lerden bu yana bağımsız ve aile şirketi olarak kalan birkaç lüks saat üreticisinden biridir. Lüks saat markalarının çoğu LVMH, Richemont ve diğer büyük lüks holdingler tarafından tüketiliyor. Aile sahipleri genellikle uzun vadeli marka itibarını ve işçiliği satış artışından daha çok önemsiyorlar; bu da üretimin genellikle yıldan yıla yalnızca minimum düzeyde arttığı anlamına geliyor. Aynı zamanda AP, en iyi sporcular, ünlüler ve genç koleksiyoncular için popüler bir bilek esnekliği haline geldi ve onu Instagram ve diğer sosyal medya platformlarında süperstar statüsüne yükseltti. Geçtiğimiz ay, Tom Brady'nin özelleştirilmiş Audemars Piguet Royal Oak Flying Tourbillon'u açık artırmada 720.000 dolara satıldı. AP'nin kıtlığı, iki yılı aşkın bir süredir sektörün çoğunda düşüşler yaşanmasına rağmen markanın parlamaya devam etmesinin nedenlerinden biri. Çin'in Avrupa'daki ve dünyanın diğer bölgelerindeki ekonomik yavaşlaması ve zayıflığı hem yeni hem de ikinci el lüks saatlere olan talebi etkilediğinden, İsviçre saat ihracatı Kasım ayına kadar bir önceki yıla göre %3 düştü. Bloomberg Alt Kadran Endeksi'ne göre, ikinci el Rolex'lerin fiyatları zirve noktasına göre yaklaşık %30 düştü. Lüks saatlerdeki daha geniş çaplı yavaşlama gibi, lüks saatlerdeki durgunluk da kitlesel pazara daha fazla yönelen ve şu anda en büyük düşüşleri gören şirketler ile son derece ayrıcalıklı kalmayı sürdüren ve daha az etkilenen şirketler arasında yeni bir ayrım yarattı. İsviçre saat yapımcılığının en önemli mücevherlerinden birini işletmek için beklenmedik bir seçim olarak görülse de Resta, daha rekabetçi bir ortama uyum sağlamak için hızla ilerliyor. En önemli hedeflerinden biri Audemars'ı daha üst pazara taşımak ve büyümeyi en karmaşık ve pahalı saatlere odaklamak. Amacın daha yüksek marjlar olmadığını, ancak AP'nin köklerine geri dönüş olduğunu, en yetenekli saat ustalarının markayı rakiplerinden ayıran daha ayrıntılı ve yenilikçi yaratımlar hayal ettiğini söyledi. “Misyonumuz gerçekten nicelikten daha üst seviyeye doğru kayıyor” dedi. “Organik olarak büyüyeceğiz ama saatlerimizdeki komplikasyonları da artıracağız. Oldukça karmaşık bir saat olarak doğduk, başladığımız yere geri döneceğiz.” Resta aynı zamanda dövme karbon ve yeni kaplamalar gibi gelişmiş malzemeler geliştirmek için yeni bir merkez de dahil olmak üzere yeniliklerle ve yeni ve henüz duyurulmamış bir perakende deneyimiyle genç ve gelecekteki koleksiyonculara ulaşıyor. Resta ayrıntı vermeyi reddederken, yeni mağazaların veya sözde müzelerin şirketin AP Evleri'ni (dünyanın en iyi şehirlerindeki en iyi müşteriler arasında popüler hale gelen lüks, konut benzeri dinlenme salonları) tamamlayacağını söyledi. “Benim tutkum ve inancımız, aynı zamanda saatçilik kültürünü ve onun insanlığa hizmet etme konusundaki başarılı geçmişini açıklama sorumluluğumuz olduğudur” dedi. “Perakendenin yeni modelleriyle, satın alamayan ve sadece saatçilikle ilgilenen insanlara en azından markaya ulaşabilmeleri için kapı açmaya çalışıyoruz.” Sonuçta lüks pazarı ne kadar güçlü ya da zayıf olursa olsun, Resta beş ve altı rakamlı saat satmanın tamamen duygu yaratmakla ilgili olduğunu söylüyor. Zengin saat alıcılarının hiper lüks bir saat alırken bir aidiyet ve bağlılık duygusu hissetmeleri gerektiğini söyledi. Şirketin Jura dağlarındaki köklerine, nesiller boyu minyatür harikalar yaratan usta saat ustalarına ve sahibi ne olursa olsun her saate nesiller boyu gösterilen özene kadar uzanır. “Evet, son derece değerli, satılması son derece karmaşık zaman parçaları satıyoruz. Ama gerçekte sattığımız şey bir duygu, biz etkileşim satıyoruz, müşterilerimize samimiyet satıyoruz” dedi. “Bu saati nasıl yaptıklarına ve sonunda bileğinize nasıl ulaştığına dair hikayeleri duyduğunuzda, saatinize, bunu yapmak için aylarca veya yıllar harcayan birinin sevgisinin, saygısının ve detay takıntısının bir hediyesi olarak bakmaktan kendinizi alıkoyamazsınız. bileğine dikkat et.”
Bu makalenin bir versiyonu ilk olarak CNBC'nin Inside Wealth haber bülteninde, yüksek net değere sahip yatırımcı ve tüketicilere yönelik haftalık bir rehber olan Robert Frank ile birlikte yayınlandı. Üye olmak gelecekteki basımları doğrudan gelen kutunuza almak için.
Prestijli İsviçre saat markası Audemars Piguet, CEO'suna göre kadınların lüks saat satışlarının en büyük büyüme itici güçleri haline gelmesiyle birlikte erkek ve kadın saatlerini ayıran pazarlama duvarlarını yıkıyor.
Bu makalenin bir versiyonu ilk olarak CNBC'nin Inside Wealth haber bülteninde, yüksek net değere sahip yatırımcı ve tüketicilere yönelik haftalık bir rehber olan Robert Frank ile birlikte yayınlandı. Üye olmak gelecekteki basımları doğrudan gelen kutunuza almak için.
Prestijli İsviçre saat markası Audemars Piguet, CEO'suna göre kadınların lüks saat satışlarının en büyük büyüme itici güçleri haline gelmesiyle birlikte erkek ve kadın saatlerini ayıran pazarlama duvarlarını yıkıyor.